恋愛と商売ってすごく似ている感じがしている。
駆け引きやプロセスが同じなのだ。
上手くいかない営業マンはこのプロセスが上手くいっていないのかもしれない。
恋愛に例えて失敗する理由を考えてみよう。
❶突然会わられる
❷ いきなりデートの誘い
❸面識がないのに突然のプロポーズ
と言った流れ…
そりゃ上手くいく訳ない(w笑w)
では、上手くいくパターンはどうだろうか
❶キチンと自己紹介し好感を持ってもらう
❷自分をアピールし共感を持ってもらった時点でデートの誘い
❸自分の魅力を理解してもらった後に将来を誓い合う
と言った流れになるのではないか。
コレをセールスに置き換えればいい話である。
❶〜❸のプロセスが満たされていたら、恐らく成功するのではないかと考える。
結論から言うと、損して得をとれと言う言葉があるが、それがまさにピッタリの言葉である。
逆に先にリスクを取れない人に営業マンとしての才覚はないように思える。
